Este blog se publica en nombre de Joe Gerkman, director global del programa SUSE One Partner.

Han pasado más de dos años desde que se realizo algunos cambios significativos en el programa SUSE One Partner en reconocimiento de que se necesitába hacer evolucionar el programa para cumplir mejor con los cambiantes modelos comerciales y el panorama de los socios. 

Los cambios que se estan realizando son una continuación de esa evolución continua: y desde SUSE se quiere asegurar de que los Programa de socios continúe no solo satisfaciendo las necesidades de los socios, sino que también permita asociar de manera efectiva para brindar soluciones innovadoras que resuelvan los desafíos más difíciles que las empresas tienen. 

¿Cómo se actualiza el programa SUSE One Partner? 

1.Nombres de nivel 

Se ha decidido actualizar los nombres de los niveles en el programa de Plata, Oro y Platino a Zafiro, Esmeralda y Diamante, respectivamente.   

En la superficie, este es un simple cambio de nombre. ¡La motivación de este cambio de nombre no es introducir sigilosamente nuevos requisitos!  

Más bien, SUSE cree que si bien los programas de socios basados ​​en metales tienen su lugar, es consciente de los diferentes modelos comerciales y enfoques de comercialización de los socios y los ecosistemas que los rodean.   

El paso a las gemas: zafiro, esmeralda y diamante, se cree que representa mejor ese enfoque con visión de futuro.  

El nuevo sistema de nombres facilita que los socios entiendan y comuniquen su nivel dentro del programa, y ​​los mayores recursos y el soporte que se brindan en cada nivel ayudarán a los socios a vender y respaldar mejor los productos de SUSE. 

Con el programa SUSE One Partner, se ha tenido en cuenta los modelos comerciales de los socios a través de flujos de especialización. Las especializaciones permiten a los socios centrar su asociación con nosotros en un área o expandir su asociación en múltiples mercados de comercialización.  

Los socios en diferentes especializaciones también eligen trabajar juntos en proyectos de clientes específicos, aprovechando las fortalezas de cada uno para construir una solución completa y óptima para los clientes. 

2. Cambio de nombre de la especialización: BUILD to SOLUTION 

BUILD fue una de las seis especializaciones que se lanzaron cuando se presento el SUSE One Partner Program. Los socios que participan en BUILD son los que crean soluciones integrales específicas del mercado, independientes de la industria o basadas en casos de uso en las ofertas de SUSE con la colaboración y el soporte de los equipos técnicos de SUSE. Estas soluciones generalmente son comercializadas y vendidas por el socio a través de su propio ecosistema o canales de reventa. La comunidad de socios integrados y OEM pertenece a esta especialización.  

Más de dos años desde el lanzamiento del programa SUSE One Partner, se ha recopilado suficientes comentarios para saber que se debe cambiar el nombre de esta especialización a SOLUCIÓN, para reflejar mejor la experiencia y la delicadeza que aportan nuestros socios en esta especialización.  

Lo que no cambia es que los socios en la especialización SOLUCIÓN aún pueden esperar que, a medida que avanzan de nivel, desbloquearán el acceso a precios especiales, cobertura de ventas respaldada y recursos técnicos de preventa que impulsarán la actividad de comercialización en todo el mundo. una gama de soluciones, desde sistemas integrados y dispositivos de software de un solo propósito, hasta pilas de hardware y software completamente validadas. 

El poder de muchos. Juntos como uno. 

Los cambios que se anunciaron sirven como una forma de reconocer los tiempos cambiantes en los que operan los socios, así como también de demostrar cómo queremos asegurarnos de seguir atendiendo las necesidades de nuestros socios en medio de estos tiempos cambiantes. 

Junto con nuestra comunidad de socios, podemos ser y somos "mejores juntos" en el alcance de nuestras ofertas y capacidad para satisfacer mejor las necesidades de nuestros clientes conjuntos.